Ellington Properties

Стратегия прямого маркетинга (D2C)

Построение системы лидогенерации на рынках РФ и Израиля

Стратегическая цель перехода на D2C

Переход от зависимости к собственным активам

Исторически продажи off-plan проектов на 100% осуществляются через партнерские сети брокеров. Запуск собственного отдела маркетинга — это создание независимого стратегического актива компании.

Мы строим систему, при которой Ellington Properties напрямую общается с инвесторами в РФ и Израиле, контролируя качество транслирования ценностей бренда.

Независимость

Создание собственного контролируемого потока заявок без переплаты посредникам.

Актив бренда

Сбор закрытой базы инвесторов, готовых покупать последующие проекты застройщика.

Чистота бренда

Позиционирование Ellington как Boutique & Design-Led застройщика напрямую клиенту.

Структура и этапы работ

*Обратите внимание: указанные сроки являются ориентировочными и не являются жесткими.

Этап 1

Точки касания

Сроки: Месяц 1

Задачи: Создание и оформление аккаунтов. Согласование вебинара. Настройка AmoCRM, WA+TG и рассылок.

Итог: Готовые соцсети, согласованный вебинар, настроенная CRM.

Этап 2

Сбор базы

Сроки: Месяц 2

Задачи: Базовая воронка для заявок. Согласование бюджета. Поиск подрядчика. Запуск рекламы.

Итог: Готовая воронка, старт сбора аудитории инвесторов.

Этап 3

Активация & Ведение

Сроки: Месяц 3

Задачи: Корректировка рекламы. Ведение блога на сайте. SMM с ИИ-видео и брендовым контентом.

Итог: Оптимизация трафика, догрев базы до презентаций и сделок.

Мультиканальный трафик по рынкам

🇷🇺 Рынок РФ

Ориентирован на теплый спрос на покупку и инвестиции в Дубай.

Яндекс.Директ: Контекстная реклама по горячим запросам + РСЯ (ретаргетинг на аудиторию инвесторов).
Prian.ru: Размещение всей базы объектов + Нативные статьи, раскрывающие ценность Ellington.
Telegram-посевы: Реклама в авторских каналах про инвестиции, криптовалюты и релокацию.

🇮🇱 Рынок Израиля

Ориентирован на диверсификацию капитала русско- и англоязычных граждан.

Meta Ads (FB/IG) — RU: Таргетированная реклама на русскоязычных жителей Израиля.
Meta Ads (FB/IG) — EN: Таргетированная реклама на англоязычное бизнес-сообщество.
Google Search (EN): Контекстная реклама в Израиле по запросам "Buy properties in Dubai" и др.

Детализация плана для РФ (Платформы)

1. Telegram

Суть: Главный хаб (официальный RU-канал).

Контент: Инсайды, пресейлы, ИИ-обзоры.

Зачем: Создание спроса, комьюнити и прогрев на мероприятия.

2. VC.ru / Дзен

Суть: PR и бесплатный SEO-трафик.

Контент: Экспертные статьи, разборы законов ОАЭ, кейсы инвестирования (ROI).

Зачем: Доверие и статус надежного эксперта-застройщика.

3. Inst (RU) / YouTube

Суть: Локализованные видеоплатформы.

Контент: Эстетика шоурумов, ход стройки (Reels/Shorts с ИИ-озвучкой).

Зачем: Вовлечение через премиальный визуальный лайфстайл (Design-Led).

Точки касания (Touchpoint Journey)

1

Креатив
Ad в Meta, Яндекс или Prian

→

2

Лендинг
Premium LP проекта (RU/EN)

→

3

Лид-магнит
Каталог в обмен на контакт

→

4

AmoCRM & WA
Авто-отправка каталога в мессенджер

→

5

Прогрев
4 авто-касания за 7 дней

→

6

Вебинар
Презентация от Спикера

Вся цепочка настроена на получение квалифицированного контакта в AmoCRM с последующей передачей менеджеру продаж.

Контентные воронки и ретаргетинг

Схема ретаргетинга

Возвращаем пользователей, которые посетили лендинг, но не оставили заявку:

Видео-обзоры хода строительства.
Эстетика Wellness: видео лобби и инфраструктуры Ellington.
Экспертное сравнение Ellington с крупными масс-маркет застройщиками.

Автоворонка догрева (WhatsApp/Email)

После скачивания каталога запускаем цепочку из 4 писем:

Касание 1 (День 1): Доставка каталога.
Касание 2 (День 3): Философия Design-Led (почему это ценится арендаторами).
Касание 3 (День 5): Безопасность сделок (Escrow счета, законы Дубая).
Касание 4 (День 7): Создание спроса на добавление в лист пресейлов (с оперативной инфой) и регистрация на мероприятие бренда.

Предложение по стартовому бюджету

Направление / Категория	Описание / Комментарий	Бюджет (EUR/%)
Команда и Сервисы	Оплата сервисов, ИИ для видео (на старте). SMM-помощник: контент, ИИ-монтаж, аналитика.	до €500 / мес
Аутсорс (Реклама)	Оплата подрядчикам за запуск и ведение рекламы.	~20% от бюджета
Трафик РФ (Месяц)	Только Яндекс.Реклама (тест). При добавлении Prian.ru — до €3 000.	€2 000 / мес
Трафик Израиль (Месяц)	Аналогичный старт с плавучим масштабированием при хороших результатах.	€2 000 - €3 000 / мес
ИТОГО МЕДИА ТРАФИК (РФ + Израиль)		от €4 000 / мес

Прогноз результатов (Месяцы 1-3)

01

Инфраструктура

Вся цепочка (лендинги → AmoCRM → WhatsApp → аналитика) готова. Лиды фиксируются без потерь.

150+

База инвесторов

За 1-й месяц активного трафика мы собираем базу из более чем 150+ квалифицированных контактов, зафиксированных в AmoCRM.

CPL

Стоимость лида

Ориентиры из прошлых проектов: Яндекс ~$50, Meta ~$20-30 за заявку на лендинге.

*Данные не являются жесткими и могут отличаться в любую сторону.

Итоговый результат: построение независимой от брокеров системы прямых B2C продаж.